?

Log in

May 2012

S M T W T F S
  12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
2728293031  

Syndicate

RSS Atom
Powered by LiveJournal.com

Previous 10

May. 7th, 2012

Обложка книги 'Больше денег от Вашего би

alex_levitas

Задание №17 - «100 дней прибыли»

 
Леди и джентльмены, сейчас я забегу в другой тематический блок. Поговорим о сокращении издержек.

Выделите день-два своего времени либо наймите школьника или студента. Сделайте распечатку всех повторяющихся расходов Вашего бизнеса за последние два-три месяца. И проверьте, двигаясь шаг за шагом по списку, каковы сегодня среднерыночные цены на этот товар или услугу, и можно ли найти цены по-настоящему низкие.А затем смотрите, какие товары и услуги Вам может быть выгоднее начать покупать у другого поставщика, и сколько Вы на этом сможете сэкономить.

Только хочу предостеречь Вас: не гонитесь за низкой ценой ради низкой цены. Есть и другие критерии, поэтому следите, чтобы товар был не худшего качества (или, как минимум, худшего, но всё ещё удовлетворительного качества), чтобы поставщик был надёжный и хорошо зарекомендовавший себя и т.п.

А потом напищите в комментариях, какие возможности для сокращения издержек Вы обнаружили.

P.S. 20-го июня в Москве состоится первая в России конференция по партизанскому маркетингу. Среди спикеров – Игорь Манн, Максим Поташёв и другие эксперты. Жмите сюда и читайте описание конференции

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров – Москва, Новосибирск, Воронеж, Нижневартовск

May. 1st, 2012

namorr

Некоторые результаты участия в проекте

Роман Гуляев, издательский дом "Новости Автобизнеса"
Дублирую сюда пост из закрытого сообщества, немного модифицированный
Расскажу только о самых быстрых результатах - в продажах журналов потенциальным читателям.
Read more...Collapse )

Apr. 30th, 2012

Обложка книги 'Больше денег от Вашего би

alex_levitas

Задание №16, часть 2 - «100 дней прибыли»

 
Продолжая задание 16, часть 1 - взгляните на комментарии других участников. Посмотрите, какие интересные находки есть у них.

Затем откройте мою книгу «Больше денег от Вашего бизнеса» и прочитайте главы «Не пренебрегайте деталями» (стр. 42), «Рисование словами» (стр. 43), историю ресторана «Море креветок» (стр. 47) и главу «Картонный продавец» (стр. 105).

И уже исходя из этого перепишите свои тексты. И затем выложите их здесь по принципу «было-стало».

Время на выполнение задания - три дня.

P.S. Ещё Вы можете взглянуть на расписание моих ближайших семинаров

Apr. 27th, 2012

Обложка книги 'Больше денег от Вашего би

alex_levitas

Задание №16, часть 1 - «100 дней прибыли»

 
Леди и джентльмены, мы продолжаем. Нас осталось мало, зато те, кто остался - люди, которые работают, и это приятно.

Следующее задание тоже будет состоять из двух частей - мне понравился этот формат.

Первым шагом - выложите, пожалуйста, сюда текст одного-двух своих ценников, если у Вас магазин, описаний товаров, если у Вас каталог или сайт-магазин, надписей на упаковке, если Вы производитель, пунктов меню, если у Вас ресторан или кафе.

Маленький штришок. Это сообщество не предназначено для саморекламы. Поэтому все комментарии к этой записи скрываются автоматически - и я не буду раскрывать комментарии, если мне покажется, что автор пытается пропиарить себя, свой бизнес или свой сайт вместо того, чтобы выполнить задание в том виде, в котором оно поставлено. Любая ссылка приведёт к тому же.

P.S. Приглашаю Вас на свой VIP-семинар «Взрывной рост прибыли», который проходит только раз в году. Если Вы хотите удвоить чистую прибыль своего бизнеса за 90 дней или меньше, жмите сюда и читайте описание семинара.

P.P.S. Ещё Вы можете взглянуть на расписание моих ближайших семинаров

Apr. 21st, 2012

Обложка книги 'Больше денег от Вашего би

alex_levitas

Задание №15, часть 2 - «100 дней прибыли»

 
Добрый день, леди и джентльмены!

Продолжая задание №15, прошу каждого из Вас посмотреть на списки, составленные другими участниками сообщества, сопоставить их со своим списком и подумать, какие пунты было бы уместно в Ваш список добавить.

После анализа списков других участников прошу составить свой обновлённый список того, чему уместно будет обучать Ваших продавцов, разбитый по разделам, и опубликовать его здесь.

Ну а затем - начать строить и внедрять учебную программу для продавцов, конечно. Обмениваясь опытом друг с другом.

Время на выполнение задания - два дня.

P.S. Приглашаю Вас на свой VIP-семинар «Взрывной рост прибыли», который проходит только раз в году. Если Вы хотите удвоить чистую прибыль своего бизнеса за 90 дней или меньше, жмите сюда и читайте описание семинара.

P.P.S. Ещё Вы можете взглянуть на расписание моих ближайших семинаров

Apr. 18th, 2012

Обложка книги 'Больше денег от Вашего би

alex_levitas

Задание №15, часть 1 - «100 дней прибыли»

 
Добрый день, леди и джентльмены!

Как справедливо напомнили мне несколько участников сообщества, я сильно затянул с очередным заданием. Искреннее спасибо всем, кто тормошил меня, не давая уснуть. Mea culpa, моя вина - и забавно, что это произошло именно после того, как я дал четырнадцатое задание, касающееся несвоевременных ответов клиентам :)

Я был неправ с тем, что затянул с продолжением проекта. Наверное, можно было сослаться на бешеный темп моей нынешней работы в поездках, на кучу других дел, требующих срочного и неотложного внимания - в то время как в этом проекте каждое задание совершенно намеренно было самодостаточным, так что не было никого, кто бы оказался в «зависшем» состоянии и не мог бы двигаться дальше без моего совета... но это были бы оправдания. Я действительно был неправ.

Поэтому я благодарю тех, кто терпеливо дождался продолжения. И я благодарю тех, кто нетерпеливо тормошил меня, чтобы проект продолжился скорее. А также я отдельно восхищаюсь теми, кто продолжал выполнять задания из закрытой части проекта даже во время моего молчания - леди и джентльмены, Вы молодцы. И вот мы продолжаем.

И следующее задание, которое я хочу вам предложить, уважаемые сообщники - хочу заметить, здесь особенно важна коллективная работа - состоит из двух этапов. На первом этапе я прошу каждого из вас составить в комментариях перечень того, чему у вас в компании обучают всех новых продавцов. Не обязательно вдаваться в детали на уровне "такой приём, и такой приём, и ещё такой приём". Составьте список в более общем виде. Например, укажите:
  • Какого именно рода факты о компании должен изучить человек (история, специфика, структура, цифры, мини-презентация, уникальные отличительные особенности, что-то ещё)?
  • Какого рода информацию о клиентах вы ему передаёте (портрет клиента, интересы клиентов, типовые категории клиентов, что-то ещё)?
  • Какие технологии и приёмы продаж он изучает?
  • Сценарии поведения для каких ситуаций изучает новый продавец?
  • Ответы на какие типовые вопросы и возражения он должен выучить?
  • Какие книги должен прочитать?
  • Чему ещё, не вошедшему в мой перечень, вы его обучаете - компьютерные программы, использование оборудования, что-то ещё?
Затем, когда появятся ответы от многих участников сообщества, на втором этапе я отдельным постом попрошу вас прочитать и проанализировать списки всех остальных - и составить список того, чему вы будете обучать своих продавцов впредь.

Время на выполнение задания - два дня.

Поехали!

P.S. Приглашаю Вас на свой VIP-семинар «Взрывной рост прибыли», который проходит только раз в году. Если Вы хотите удвоить чистую прибыль своего бизнеса за 90 дней или меньше, жмите сюда и читайте описание семинара.

P.P.S. Ещё Вы можете взглянуть на расписание моих ближайших семинаров

Apr. 16th, 2012

Ольга Кирия

olgakiriya

Промежуточные результаты

Уважаемые друзья и коллеги. На дворе уже 16 апреля, и хотя мы не получаем задания от Алекса, я думаю мы по прежнему заинтересованы в том, чтобы увеличивать нашу прибыль. 

Поэтому я предлагаю тем, кто все равно активно работает, делиться ноу-хау и поддерживать друг друга. 

Наша организация на сегодняшний день наконец запустила полезную рассылку по сертификации продукции.  Расслыку планируем делать раз в две недели.

После первой уже получили запрос на сертификацию  и несколько запросов на консультацию.

А как у Вас?

Apr. 1st, 2012

Обложка книги 'Больше денег от Вашего би

alex_levitas

«100 дней прибыли» - ваши промежуточные результаты?

 
Леди и джентльмены, день добрый!

В нашей работе приключилась пауза на пару недель, но это даже к лучшему - многие жаловались, что задания идут слишком быстро, чтобы успеть выполнять все, так что пауза позволила тем, кто работает серьёзно, доделать начатое.

Прежде, чем дать следующее задание, я прошу тех, кто эти дни продолжал работу, рассказать о том, что они уже сделали - и чего достигли, какие промежуточные результаты получили.

Ну а затем двинемся дальше.

Mar. 7th, 2012

Обложка книги 'Больше денег от Вашего би

alex_levitas

Задание №14 - «100 дней прибыли»

 
Ещё одной проблемой, из-за которой многие бизнесы теряют часть клиентов, является несвоевременность ответа. Для огромного числа клиентов куда важнее то, как быстро Вы им перезвонили или ответили на письмо, нежели Ваши цены (да-да) или Ваше место в профессиональном табеле о рангах.

Напишите, как быстро Ваши продавцы, менеджеры или торгпреды отвечают на вопросы клиентов, перезванивают клиенту, отправляют ответное письмо по email и т.п. - сейчас.

А потом спросите у остальных участников реалити-шоу, достаточно ли это быстро.

И если нет - подумайте, как можно было бы этот процесс ускорить. И напишите о том, что планируете сделать.

Время на выполнение задания - два дня.

P.S. Приглашаю Вас на свой VIP-семинар «Взрывной рост прибыли», который проходит только раз в году. Если Вы хотите удвоить чистую прибыль своего бизнеса за 90 дней или меньше, жмите сюда и читайте описание семинара.

Feb. 28th, 2012


spacediver

Василий Менцик в Московском клубе предпринимателей "Деловар"

Благодаря участию в проекте вновь бесплатно посетил встречу МКП "Деловар", где Василий Менцик провёл мини-семинар "Оптимизация отдела продаж". 

Вот какие пункты я себе выписал:

Read more...Collapse )

Previous 10