Paul Sutyrin // Павел Сутырин (spacediver) wrote in rost_pribyli,
Paul Sutyrin // Павел Сутырин
spacediver
rost_pribyli

Category:

Василий Менцик в Московском клубе предпринимателей "Деловар"

Благодаря участию в проекте вновь бесплатно посетил встречу МКП "Деловар", где Василий Менцик провёл мини-семинар "Оптимизация отдела продаж". 

Вот какие пункты я себе выписал:


  1. Продажи -- это реализация и монетизация идей собственника
  2. Ротация менеджеров (здесь и далее -- по продажам) должна быть на уровне 20%
  3. Вновь пришедшие сотрудники гораздо легче усваивают новые правила игры, чем существующая, особенно уже устоявшаяся команда, которая будет саботировать и бунтовать.
  4. CRM помогает управлять, кроме всего прочего, своевременностью отношений с клиентами
  5. схема продажи: выявить потребность, сформировать предложение, сделать презентацию.
  6. продавать = спрашивать
  7. важно уметь задавать достаточное количество уточняющих вопросов, в том числе на основе специально разработанного пула вопросов (специфического для данной команды)
  8. Для построения хорошей команды продаж недостаточно 1-2-дневного семинара. Нужно от 2 недель до 3-4 месяцев ежедневной работы с менеджерами.
  9. эффективное обучение состоит в чередовании подачи материала и контроля его усвоения
  10. продажам следует обучать на 50% по квалификации в продажах, и на 50% по знанию продаваемого продукта / услуги
  11. консультации Василия и его команды стоят примерно столько же, во сколько обходится содержать хорошего руководителя отдела продаж, но длятся ровно столько, сколько необходимо, а опыта в них заключено больше.

Subscribe
  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 18 comments